如今，國內LED顯示屏行業(yè)的并購整合及洗牌不斷加劇，業(yè)內“大者恒大”的市場(chǎng)格局進(jìn)一步顯現。與此同時(shí)，國內宏觀(guān)經(jīng)濟疲軟導致行業(yè)競爭更加激烈。

　　為了爭奪市場(chǎng)占有率，各個(gè)企業(yè)卯足馬力降價(jià)。標準化LED顯示屏成為降價(jià)的“排頭兵”，但因同質(zhì)化嚴重仍無(wú)法實(shí)現大幅贏(yíng)利。一時(shí)間，創(chuàng )新型產(chǎn)品成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，技術(shù)革新、渠道的差異化成為企業(yè)突出價(jià)格重圍的制勝之道。

　　同質(zhì)化嚴重，常規產(chǎn)品利潤低

　　近年來(lái)，在政策的刺激下，LED顯示屏行業(yè)高速發(fā)展，形成了一定的市場(chǎng)規模，其產(chǎn)品種類(lèi)、數量都有了極大的增長(cháng)。隨著(zhù)生產(chǎn)力的大幅增強，加之一些企業(yè)前期盲目樂(lè )觀(guān)地擴張，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題開(kāi)始在LED顯示屏行業(yè)內顯現。

　　特別是今年，由于社會(huì )經(jīng)濟增長(cháng)放緩，整個(gè)大的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生改變，政府用屏量有所下降，很多亮化工程、戶(hù)外顯示工程急劇減少，產(chǎn)能過(guò)剩更加凸顯。

　　北京清美道合景觀(guān)設計機構創(chuàng )始人王天表示，現在LED顯示屏市場(chǎng)需求確實(shí)在成倍的增長(cháng)，但是它也滿(mǎn)足不了幾倍或者幾十倍增長(cháng)的LED顯示屏企業(yè)的需求。

　　一旦行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，企業(yè)首先想到的就是降價(jià)促銷(xiāo)。規模大的企業(yè)一旦降價(jià)，眾多中小企業(yè)不得不被迫“應戰”，隨即多米諾骨牌效應爆發(fā)，波及整個(gè)LED行業(yè)內的價(jià)格戰不可避免地發(fā)生了。目前，行業(yè)內的降價(jià)產(chǎn)品多是普通LED顯示屏，這導致企業(yè)的利潤直接下滑。

　　2006-2008年，LED顯示屏利潤最高能達到30%-50%。但近兩年，中端顯示屏工程的利潤最高保持在10%-15%。渠道商能夠保持8%-10%，但有些5%的利潤都沒(méi)有。

　　為應對激烈的市場(chǎng)競爭和降低生產(chǎn)成本，LED顯示屏行業(yè)生產(chǎn)同一產(chǎn)品的企業(yè)日益增多，產(chǎn)品外觀(guān)、結構幾乎一樣，含金量低。不少企業(yè)缺乏創(chuàng )新，產(chǎn)品體現不出差異性，市場(chǎng)上同質(zhì)化產(chǎn)品扎堆。

　　顯示屏業(yè)之所以同質(zhì)化嚴重，主要原因是顯示屏產(chǎn)業(yè)的細分化程度高。LED顯示屏廠(chǎng)商只需要從供應商那里采購控制系統、電路板、框架結構、配套設備等部分，然后組裝即可。

　　在產(chǎn)能過(guò)剩的背景下，同質(zhì)化產(chǎn)品最后不得不以降價(jià)銷(xiāo)售的方式處理掉。顯然，一些企業(yè)陷入了產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化和價(jià)格競爭的惡性循環(huán)中。

　　目前，降價(jià)及同質(zhì)化最厲害的是常規的LED戶(hù)外顯示屏。對此，業(yè)內人士張強表示，常規及標準類(lèi)產(chǎn)品連續三年都沒(méi)有增長(cháng)，市場(chǎng)20%-30%的增長(cháng)都在批發(fā)市場(chǎng)或者異形屏和小間距產(chǎn)品上。

　　創(chuàng )意顯示屏成新利潤增長(cháng)點(diǎn)

　　行業(yè)發(fā)展到一定階段，主流產(chǎn)品一旦形成，同質(zhì)化會(huì )日益突出，導致較成熟的常規產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入“紅?！备偁?，價(jià)格競爭激烈，而創(chuàng )新型產(chǎn)品成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

　　不進(jìn)則退，無(wú)論是技術(shù)、產(chǎn)品還是市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)模式都需要不斷開(kāi)拓創(chuàng )新。隨著(zhù)人們的生活水平越來(lái)越高，對各種個(gè)性及創(chuàng )意顯示的需求也更加強烈，尤其是在以新生代為主場(chǎng)的市場(chǎng)里。LED創(chuàng )意顯示屏由于獨特的顯示效果和差異化的表現形式，成為宣傳推廣以及文化創(chuàng )意展示的重要工具。

　　同時(shí)，近年來(lái)政府工程項目減少，商業(yè)地產(chǎn)工程顯著(zhù)增多。為提高商用地產(chǎn)項目、城市建筑綜合體以及標志性建筑的附加值和商用價(jià)值，LED創(chuàng )意顯示屏被廣泛采用以達到吸引受眾、提升價(jià)值的目的。于是，商用地產(chǎn)成為L(cháng)ED創(chuàng )意顯示的新興應用市場(chǎng)。

　　基于以上種種需要，展會(huì )上客戶(hù)可以看到形狀各異的LED顯示屏。在城市里和各大體育賽場(chǎng)上，弧形、半弧形、菱形、球形等LED顯示屏產(chǎn)品也紛紛嶄露頭角。

　　LED創(chuàng )意顯示主要是通過(guò)對LED顯示屏外觀(guān)形狀的改變或創(chuàng )意化的思維來(lái)進(jìn)行LED顯示屏的綜合運用，結合建筑以及景觀(guān)特色，將科技和藝術(shù)文化相結合，打造出最佳的視覺(jué)效果。

　　由于建筑以及景觀(guān)的形態(tài)各不相同，LED創(chuàng )意顯示在創(chuàng )意思維、團隊組成、材料運用、結構設計、施工維護等方面與常規顯示都不盡相同。

　　康碩展副總經(jīng)理夏志清表示：“企業(yè)不僅需要具備LED顯示屏核心技術(shù)，還需要豐富藝術(shù)造型、結構力學(xué)技術(shù)及經(jīng)驗，從方案設計、產(chǎn)品設計、到安裝售后都要有專(zhuān)業(yè)人才，并通過(guò)多次失敗生產(chǎn)總結出的成功經(jīng)驗?！?/p>

　　中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會(huì )副理事長(cháng)、LED顯示應用分會(huì )理事長(cháng)關(guān)積珍曾表示：“我國LED異形屏技術(shù)不斷提升，在某些方面領(lǐng)先于國際，國外市場(chǎng)銷(xiāo)售看好，每年均有40億元左右的出口銷(xiāo)售額?！?/p>

　　此外，除了原先在創(chuàng )意LED顯示屏方面便有經(jīng)驗的聯(lián)騰科技、康碩展之外，今年，利亞德收購金立翔，艾比森收購威斯泰克，都大有拓展創(chuàng )意LED顯示屏版圖之勢。

　　即使如今LED異形屏相對于而言?xún)r(jià)格偏高，但是并不能夠阻擋其前進(jìn)的步伐。夏志清表示：“貴有其貴的理由，與常規產(chǎn)品有所區別，LED異形屏更多的是一種附加值的體現，智慧成果要遠遠大于物料成本，還需要承擔一定的風(fēng)險成本，這才是定制化產(chǎn)品的價(jià)值所在。有時(shí)客戶(hù)的價(jià)值取向并不在于產(chǎn)品的價(jià)格，更注重的是產(chǎn)品本身給客戶(hù)帶來(lái)的超高價(jià)值回報?！?/p>

　　對此，深圳市大族元亨光電股份有限公司副總經(jīng)理周旭強調,以文化創(chuàng )新的思維來(lái)拓展顯示屏的應用，最主要的還是人才的問(wèn)題，現在大族元亨就非常重視創(chuàng )意產(chǎn)品設計方面的人才。

　　對于創(chuàng )意LED顯示屏生產(chǎn)廠(chǎng)家而言，做產(chǎn)品時(shí)不一定要面面俱到，但一定要形成自己獨特的風(fēng)格和特色，才能提升企業(yè)的創(chuàng )意空間。

　　屏企積極謀求差異化發(fā)展

　　在常規顯示屏陷入價(jià)格冰點(diǎn)時(shí),LED創(chuàng )意顯示屏不失為企業(yè)的突圍路徑之一。除了產(chǎn)品外，LED顯示屏企業(yè)相繼利用現有資金實(shí)力及技術(shù)手段，挖掘客戶(hù)新需求、創(chuàng )造新的應用模式、加快渠道拓展，進(jìn)而拓展既有產(chǎn)品和技術(shù)體系的市場(chǎng)橫向空間，形成自己差異化路徑，打破同質(zhì)化造成的低利潤局面。

　　許多led顯示屏企業(yè)轉換了發(fā)展思路，通過(guò)收購等手段，直接介入二級服務(wù)市場(chǎng)，掌握前端需求創(chuàng )新資源，積極探索“LED顯示屏硬件+傳媒廣告軟件”的綜合傳媒網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)戰略。上半年聯(lián)建光電的公關(guān)傳媒業(yè)務(wù)實(shí)現營(yíng)業(yè)收28368.59萬(wàn)元，盈利11001.4萬(wàn)元，成為拉動(dòng)公司利潤的馬車(chē)之一。公司圍繞成為“數字戶(hù)外傳媒集團”的戰略目標，以“產(chǎn)品+服務(wù)”為差異化競爭戰略，以集團化經(jīng)營(yíng)模式整合優(yōu)質(zhì)媒體資源，打造“全國領(lǐng)先的戶(hù)外傳播首選品牌”。

　　在技術(shù)上，不少LED屏企不斷加大研發(fā)投入，有效提升了高密度小間距產(chǎn)品與DLP、液晶拼接等技術(shù)的抗衡能力，推動(dòng)了小間距LED屏向室內應用邁進(jìn)?？v觀(guān)2014年國內各大LED上市企業(yè)的業(yè)績(jì)報告，可以發(fā)現，小間距LED已經(jīng)成為拉動(dòng)業(yè)績(jì)的一支生力軍。

　　在渠道建設上，強力巨彩不僅建立多家品牌形象店，而且通過(guò)代理周邊品牌，給客戶(hù)提供全方位的解決方案，實(shí)現互補雙贏(yíng)格局。強力巨彩董事長(cháng)朱自強表示去年是強力巨彩“品牌深化年”，在進(jìn)一步擴大產(chǎn)能、深耕渠道建設的同時(shí)，在全國范圍內開(kāi)展區域展會(huì )、地市推廣會(huì )以及千店計劃，大力推進(jìn)渠道品牌和終端品牌建設。目前，強力巨彩已在全國成立了32個(gè)辦事處，擁有78家核心經(jīng)銷(xiāo)商。

　　同時(shí)，一些企業(yè)創(chuàng )新思維、革新渠道模式，如深圳亮彩科技在業(yè)內首創(chuàng )模組折扣店，成為行業(yè)內線(xiàn)上交易平臺的開(kāi)拓者。在這個(gè)LED顯示屏網(wǎng)絡(luò )商城，客戶(hù)下單，就直接出貨，省去了傳統的簽合同、查訂期、查交期等一系列的流程。

　　總之，LED顯示屏企業(yè)的目標是通過(guò)創(chuàng )新技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，從而獲得利潤。為此，企業(yè)必須堅持技術(shù)創(chuàng )新或模式創(chuàng )新，提高生產(chǎn)力和產(chǎn)品“含金量”，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨樹(shù)一幟，并借此塑造品牌形象。